🔥 Estrategia de Marketing Digital para Naos
Objetivo: Captar clientes premium y posicionar la marca como referente en aberturas de alta gama.
1️⃣ Posicionamiento de Marca y Diferenciación Mediante prestigio de muy bajo presupuesto
📌 Justificación :
Teoría de la Percepción de Marca (Keller, 1993): La percepción de calidad se construye mediante asociaciones de marca. Debemos reforzar el "lujo y exclusividad" a través de contenido visual y mensajes específicos.
Neuromarketing y Efecto Halo: Si destacamos la precisión y exclusividad de Naos, los clientes asumirán que todos los aspectos del producto son de alto nivel (precio justificado). Esto se tiene que hacer si o si en videos.
Benchmarking Competitivo: La mayoría de las empresas de aberturas no enfatizan el diseño, sino la funcionalidad. Naos debe diferenciarse a nivel estético y emocional.
✅ Acciones:
Posicionar Naos como la "marca premium de aberturas" con un mensaje uniforme en todos los canales.
Construcción de contenido aspiracional en redes con una identidad de marca consistente.
Uso de testimonios y casos de éxito para generar confianza en el segmento ABC1.
🔹 Ejemplo de Mensajes Claves:
"En Naos, cada abertura es una obra de arte"
"Diseño exclusivo, calidad sin concesiones" "
"Precisión milimétrica en cada detalle."
2️⃣ Campañas de Publicidad Digital
📌 Justificación Técnica:
Estrategia de Marketing Full-Funnel: Utilizaremos una estructura de campañas basada en los 3 niveles del funnel digital:
TOFU (Top of Funnel): Reconocimiento de marca → Contenidos visuales aspiracionales.
MOFU (Middle of Funnel): Consideración → Casos de éxito, beneficios específicos.
BOFU (Bottom of Funnel): Conversión → Remarketing y generación de leads.
Neurociencia del Precio (Dan Ariely, 2008): La percepción de valor está ligada al contexto de comparación. Si en los anuncios destacamos la exclusividad y precisión, los clientes asociarán el precio alto con calidad superior.
Explicaciones:
🔹 TOFU (Top of Funnel) – Fase de Reconocimiento de Marca
💡 Objetivo: Atraer la mayor cantidad de personas posibles y generar awareness.
📌 Tipo de contenido: Contenido visual aspiracional, educativo o entretenido.
🔹 Ejemplos de contenido:
Publicaciones en redes sociales con imágenes o videos llamativos.
Blog posts educativos sobre la industria o problemas generales del usuario.
Videos inspiracionales o informativos.
Infografías que expliquen conceptos relevantes.
Anuncios de awareness (sin vender directamente).
📢 Estrategia clave:
El usuario aún no conoce la marca ni está buscando comprar, por lo que se debe captar su atención con contenido atractivo y sin presión comercial.
🔹 MOFU (Middle of Funnel) – Fase de Consideración
💡 Objetivo: Generar interés y demostrar valor.
📌 Tipo de contenido: Casos de éxito, beneficios específicos y contenido educativo más profundo.
🔹 Ejemplos de contenido:
Testimonios y casos de éxito (clientes satisfechos, reseñas).
Comparaciones de productos/servicios con la competencia.
Webinars o masterclasses que eduquen sobre el problema.
Guías y ebooks descargables con información detallada.
Publicaciones en redes con ejemplos de uso del producto/servicio.
📢 Estrategia clave:
El usuario ya está evaluando opciones, por lo que hay que mostrar por qué tu solución es la mejor. Se debe construir confianza con datos, beneficios y pruebas sociales.
🔹 BOFU (Bottom of Funnel) – Fase de Conversión
💡 Objetivo: Lograr la conversión final (compra, lead o suscripción).
📌 Tipo de contenido: Remarketing y llamados a la acción directos.
🔹 Ejemplos de contenido:
Anuncios de remarketing (dirigidos a quienes interactuaron previamente).
Ofertas y descuentos exclusivos.
Formularios para agendar una reunión o llamada donde se muestre el producto.
Casos de uso específicos mostrando resultados concretos.
📢 Estrategia clave:
El usuario está casi listo para comprar, pero necesita un empujón. Se usan estrategias agresivas de remarketing, pruebas gratuitas y llamadas a la acción directas.
✅ Segmentaciones y Estrategias en Plataformas:
🔹 Meta Ads (Facebook & Instagram)
🔍 Segmentación Basada en Audiencias Lookalike + Intereses:
Audiencia 1: Arquitectos, ingenieros, diseñadores de interiores (edad 30-55).
Audiencia 2: Personas en barrios privados o que han mostrado interés en construcción.
Audiencia 3: Lookalike de clientes previos con alto ticket de compra.
🎯 Estrategia Creativa:
Anuncios carrusel: Mostrar detalles de diseño con copy emocional.
Videos de 15s: Impacto visual rápido con CTA directo.
Testimonios premium: Arquitectos e ingenieros recomendando Naos.
📊 Métrica Clave:
CTR > 2.5% (Indicador de interés en audiencias premium).
🔹 Google Ads (Búsqueda)
🛠 Estructura de la Página Principal (Landing Page para Google Ads)
📌 Justificación Técnica:
Ley de Hick-Hyman: Cuantas menos opciones tenga un usuario, más rápido tomará una decisión.
Principio Fogg (BJ Fogg, Stanford): Una web debe ser clara, simple y generar confianza para aumentar la conversión.
Heatmaps y UX (Jakob Nielsen): Los usuarios leen en "F" y escanean antes de leer.
💡 Solución: Landing page ultra optimizada con foco en UX + CTA directos.
1️⃣ Sección Above the Fold (Lo Primero que Ve el Usuario)
📌 Objetivo: Impactar de inmediato y generar acción rápida.
✅ Elementos clave:
Imagen de alto impacto(puede ser video): Mostrar una puerta de diseño instalada en una casa premium.
Título claro y directo:
Ejemplo: "Aberturas de Diseño Exclusivo | Calidad y Precisión en Cada Detalle."
Subtítulo con propuesta de valor:
"Diseños personalizados para proyectos premium. Fabricación con aluminio de alta calidad y acabados impecables."
Botón de acción destacado:
🟠 "Solicitá tu Cotización" (lleva a WhatsApp o formulario de contacto).
Iconos con beneficios clave: (cerca del CTA)
📍 Diseño a Medida
🏡 Materiales Premium
⚡ Entrega Rápida y Garantizada
🔲 Imagen impactante | | 🏆 Título principal | | 🎯 Subtítulo | | ✅ Beneficios clave | | 🔘 CTA (WhatsApp) |
📊 Métrica Clave: Bounce Rate < 40% (Usuarios que no abandonan la página de inmediato).
2️⃣ Sección de Productos Destacados
📌 Objetivo: Mostrar los productos más vendidos con contexto de uso premium.
✅ Elementos clave:
Título: "Diseño y Calidad en Cada Detalle."
Grid de Productos (3 principales):
Puerta ECOSLIDE (pivotante, 1,20x2,40).
Línea Rotonda 640 (puertas ventanas).
Aberturas personalizadas.
Cada producto con:
🏡 Foto real en ambiente premium.
✅ Beneficios en bullet points.
🟠 Botón CTA: "Consultanos Ahora" (WhatsApp).
📊 Métrica Clave: CTR > 2.5% en los botones de productos.
3️⃣ Sección de Confianza (Autoridad de Marca)
📌 Justificación:
Principio de Prueba Social (Robert Cialdini): Las personas confían en lo que otros han probado con éxito.
Modelo AIDA: Captar interés con testimonios y ejemplos reales.
✅ Elementos clave:
Testimonios de Clientes Premium:
"Naos elevó el diseño de mi casa a otro nivel. La calidad y la atención fueron impecables." - Arq. Pablo Martínez
Fotos de proyectos reales.
Clientes destacados o logos de arquitectos reconocidos.
📊 Métrica Clave: Tasa de conversión > 5% en esta sección.
4️⃣ Sección de Preguntas Frecuentes
📌 Justificación :
Reduce la fricción en la conversión (Modelo Fogg).
Mejora el SEO con preguntas clave de búsqueda.
✅ Preguntas Clave:
¿Cuál es la diferencia entre una puerta estándar y una de diseño exclusivo?
¿En qué zonas trabajan?
¿Cómo es el proceso de compra?
¿Ofrecen garantía?
5️⃣ CTA Final + Urgencia
📌 Objetivo: Cerrar la venta con un llamado a la acción fuerte.
✅ Elementos clave:
Mensaje de urgencia:
"Consultanos hoy y obtené un descuento exclusivo en tu primera compra."
Botón CTA grande:
🟠 "Quiero mi Cotización"
Opción secundaria: Llamar directamente a Gustavo o Cristian.
📊 Métrica Clave: Aumento del CTR en el CTA final en +10%.
🖥 Optimización para Google Ads y SEO
📌 Justificación :
Google premia páginas rápidas y con contenido relevante.
La experiencia del usuario (UX) impacta en el Quality Score de Google Ads.
✅ Optimización Técnica:
Velocidad de carga:
✅ GTmetrix A+ (Menos de 2.5s de carga).
🔥 Imágenes WebP y carga diferida.
🚀 Minificación de CSS y JS.
SEO On-Page:
🔑 H1 = "Puertas de Diseño Exclusivo en [Ciudad]"
🎯 Meta Title: "Naos - Aberturas Premium | Diseño Exclusivo"
🔥 URL amigable: /puertas-de-diseño
📌 Schema Markup (para destacar en Google).
La intención de búsqueda en Google es más directa que en redes sociales.
Las campañas deben enfocarse en palabras clave transaccionales y de consideración.
✅ Estrategia:
🔍 Google Search Ads (Alto Intento de Compra)
Palabras clave:
"Puertas de diseño premium en [ciudad]"
"Aberturas de lujo aluminio"
"Puertas pivotantes exclusivas"
"Fábrica de aberturas premium"
💡 Estructura de Anuncios:
Título: "Puertas de Diseño Premium | Fabricadas a Medida"
Descripción: "Diseños exclusivos, calidad superior y precisión en cada detalle. Pedí tu presupuesto hoy."
Extensiones: WhatsApp y dirección.
📊 Métrica Clave:
Tasa de Conversión > 4% (referencia de industria).
🔹 PASO FINAL JUNIO 2025, LinkedIn Ads (B2B - Arquitectos e Ingenieros)
📌 Justificación Técnica:
LinkedIn permite segmentar por cargo, industria y nivel de seniority.
En entornos B2B, la conversión es más cara pero el ticket de compra es mayor.
✅ Estrategia:
Formato de Lead Ads: Capturar arquitectos interesados sin fricción.
Documentos descargables: "Tendencias en diseño de aberturas para 2025" (genera autoridad).
Anuncios con video: Mostrar el diferencial en diseño vs. competencia.
📊 Métrica Clave:
CPL (Costo por Lead)
3️⃣ Estrategia de Contenido (Orgánico y Pago)
Psicología del Consumo (Kahneman, 2011): Los clientes premium compran emocionalmente y justifican racionalmente.
Estrategia de Storytelling: Mostrar procesos de diseño, instalaciones y casos de éxito crea un vínculo emocional con el cliente. (Si es Posible, que salga gustavo)
✅ Contenido Clave para Cada Plataforma:
📸 Instagram & Facebook
Antes y después de proyectos premium.
Reels con detalles de fabricación.
Testimonios de arquitectos (Autoridad Social).
🎥 TikTok (Impacto Visual y Alcance Orgánico) Girar a Instagram
Videos time-lapse de instalación.
Comparaciones de calidad vs. otras marcas.
Consejos o contenido que genere controversia.
🔗 LinkedIn (Contenido Técnico para Profesionales) Después de Julio
Artículos sobre tendencias en diseño de aberturas.
Casos de éxito con ingenieros y arquitectos.
📊 Métrica Clave:
Engagement Rate > 5% en redes (indica interés real en la audiencia).
4️⃣ Automatización de la Comunicación
Ley de Hick-Hyman: Menos pasos = mayor conversión.
Uso de CRM para capturar leads en tiempo real.
✅ Acciones:
NO usar Automatización de respuestas en WhatsApp. Entender que necesita el cliente
Implementación de un CRM para hacer seguimiento de leads.
Email Marketing Segmentado:
Secuencia 1: Arquitectos → Beneficios de Naos.
Secuencia 2: Clientes interesados → Casos de éxito + cierre de ventas.
📊 Métrica Clave:
Tasa de conversión en WhatsApp > 15% (indicador de buen lead nurturing).
5️⃣ Monitoreo y Optimización (Growth Marketing)
📌 Justificación Técnica:
A/B Testing Continuo en anuncios y landing pages.
Análisis de métricas en tiempo real con Google Analytics y Meta Business Suite.
✅ Métricas Clave de Éxito:
ROAS > 3x en publicidad (retorno sobre inversión).
Lead Conversion Rate > 5% en campañas de tráfico.